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Gerente de Negócios III (Arker)

Quer fazer parte de um time alta performance?

Buscamos uma pessoa que será Gerente de Negócios em nosso time da Arker!

Na Neogrid, temos o desafio de entregar os melhores resultados com dedicação e capricho, movidos pelo desejo de nos superar todos os dias e por isso, estamos em busca de pessoas para vencer com a gente!

Somos uma empresa GPTW, integramos o seleto grupo de empresas listadas na B3 e estamos em crescimento acelerado.

Se você se identificou, temos o desafio certo para você!

Fazendo parte desse time, suas responsabilidades serão:

Venda consultiva da Arker e seus módulos, onde é necessário conduzir o cliente na jornada de módulos Arker;
Planejamento da venda dentro do cliente, entendendo decisores, influenciadores e blockers;
Prospecção de clientes junto ao time de SDRs e BDRs, entendendo os desafios de conectar com o target Arker;
Manutenção de relacionamento com os clientes da base, sob sua responsabilidade, para atendimento a necessidades, upsell e cross-sell;
Trabalhar junto ao time técnico para garantir correto entendimento de novas necessidades dos clientes, buscando o mínimo ou zero customização (venda de produto em escala);
Estudar e entender as funcionalidades da Arker, já existentes e as novas, de modo a aumentar a atração do cliente na contratação da plataforma;
Acompanhamento do funil de vendas via pipedrive e relatórios.

Para isso, é importante que você tenha:

Conhecimento em venda consultiva;
Investimentos em trade promotion/ações comerciais entre indústria e varejo e suas mecânicas e alavancas de venda;
Conhecer os desafios de negociação com empresas de grande porte e desafios de venda;
Entendimento do modelo de canais de auto serviço, cash & carry, distribuidores, lojas de vizinhança, com as diferentes necessidades e comportamentos no dia a dia;
Sólida atuação em vendas consultivas;
Experiência em atuação com times executivos e capacidade analítica para entendimento e solução de desafios dos clientes;
Experiência (já ter vendido) em soluções de tecnologia ou dados (relatórios para indústria CPG), para áreas de Marketing, Trade Marketing, Vendas ou Finanças.

Será um plus se você também tiver:

Conhecimento em áreas como RGM, precificação, inteligência comercial/mercado e gestão por categoria;
Conhecimento de trade marketing para entender as iniciativas no chão de loja;
Conhecimento em análises financeiras e dinâmica de contas a pagar entre indústria e varejo;
Carteira de clientes com decisores da indústria, diretores de RGM / Comercial / Inteligência de Mercado;
Entendimento em análise de ROI em ações comerciais;
Experiência em relatórios financeiros como P&L/DRE, para entender como os número de trade promotion são olhados pela indústria;
Experiência no chão de loja, sabendo os modelos de canais e suas particularidades.